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建材五金如何適應新零售時代的生存法則?

作者:郝永暢發表日期:2017-11-01閱讀量:12959

新零售時代、成品房時代大幕徐徐拉開,建材五金行業迎來諸多變局:成品房政策或將導致渠道重塑、利益再分配,傳統批發商與電 商融合進入“深水區”,品牌大戶進一步搶食小戶蛋糕。

這也是一個“?!迸c“機”并存的時代,危局下隱藏著機會。成品房政策下蘊含了商家轉型升級突出重圍的可能性,新零售時代發展模式仍有巨大可探索空間。

如何抓住建材五金行業的新風口、匯集新動能?10月26日在鄭州華南城舉辦的2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業高峰論壇,將給出答案。

轉變:有恒產后開始精耕細作

2014年搬到鄭州華南城后,德國金蘭卡博(中國)有限公司負責人李隨的經營理念發生了質的轉變。以往他只是單純地把商品銷售出去。2014年以后,他考慮問題的方式和做生意的思維方式都發生了變化,開始把生產環節摸透,包括產品的檢測報告、OEM軟件系統等全產業鏈全部建立完善。

“以前是品牌缺失,市場缺乏信任感,來到華南城以后正在把這些補回來?!彼X得經營理念的重大轉變,使得他的企業進入精耕細作時代。

“有恒產者有恒心,在華南城這邊,是自有產權商鋪,跟以前租賃經營場地的心態完全不一樣。有了歸屬感,才敢想敢干,以縱觀全局的眼光去看待問題?!比缃?,他的發展方向清晰,就是要主打自主品牌。

發生轉變的還有浙江星辰氣動有限公司河南總代理張正。他以往的的拓客渠道僅限于在門市部坐等客戶上門。如今他不僅做行商,參加展會,還在開網店。在鄭州華南城的店面中接受采訪時,張正說,經營理念升級也會遇到問題,比如,盡管已經觸網,但人才難招問題一直困擾著他,即便網店運營職位開出月薪一萬元的高薪,也鮮有既懂電 商、又懂氣動行業的合適人才。轉型快馬加鞭進行中,人才何處尋、生意如何進一步提升?

危機:成品房時代對建材五金行業影響幾何

商家之所以都在求變,與行業發展趨勢有關。?比如,成品房政策就是影響當下建材五金行業發展的一個大事。

今年8月,河南七部門聯合下發《關于加快發展成品住宅的指導意見》,規定2018年1月1日起,全省所有市、縣新開工建設商品住宅,全部要按照成品住宅設計建設。

成品房時代已經來臨。上游生產模式的調整,也勢必會對房地產下游鏈條產生影響。河南一家主做工程的裝飾公司受訪時稱,這對大型裝飾企業、對一直做工程裝修的企業來說,是一個利好消息,政策的實施會使得家裝企業的市場規模變大,市場環境將發生變化,將由一家一戶的裝修變為地產商購買、批量裝修。

但小戶的日子可能就沒那么好過。有商家稱,“有些廠家,專門設立工程部,直接對房企供貨,房地產公司的工程,就直接找廠家干了。原本是‘犬守夜,雞司晨’,但是現在市場都不講規矩了,廠家干省級代理商的活,省級代理商干零售的活,零售干點小活,這樣下去,經銷商會成為歷史?!?/p>

不過也有業內人士持不同看法,成品房時代,并沒有減少市場的整體需求量,這只是一次資源和渠道重塑,是利益的重新分配。二次裝修和裝修更新會成為今后行業的重點。

那么,以家裝為主的裝修裝飾經營者怎么應對?哪些建材五金經銷商會受到影響?他們又該做出怎樣的應對?

市場:小散亂市場向規模聚集發展

建材五金類專業市場也面臨變局。據了解,2013年時,鄭州建材五金機電類市場有三十多個,隨著市場外遷,如今還有大小不等的市場十多個。但是,其中不少市場卻存在一些通病。

比如,市場分散不集中,大部分市場商鋪無產權,商家經營不穩定;市場規模小,形不成批發采購、經營的規模效應;市場運營管理水平參差不齊,存在管理混亂現象。

放眼全國,一些市場已經在奮力升級。有的建材五金市場從單體做精走向連鎖做強,從單一經營到綜合經營,從傳統營銷到體驗式營銷。

也有市場向“總部經濟”或者“創意”產業縱深發展。他們靠每年高質量的博覽會吸引世界各地很多企業、科研機構前來參會,促成科技成果落戶。

在鄭州,鄭州華南城也迅速形成了規模集聚效應,成為中部最大的建材、五金專業市場?!罢侠硪巹澮龑?,企業建設運營主導,規范行業經營,形成規模聚集效應?!编嵵萑A南城招商中心副總經理馬福山如此總結鄭州華南城的示范帶動作用。

鄭州華南城五金機電市場部總監金榮也表示,未來五金機電行業會逐步朝市場規?;?、運營管理規范化、經營品類細分化方向發展;同時線上線下相結合,實體與電 商同步發展。

而作為中部最大的建材、五金專業市場,在成品房政策以及行業發展新趨勢下,特別是在鄭州建設國家中心城市的背景下,鄭州華南城該如何發揮更大作用?

觸網:揭秘新零售時代運營法則

如何與電商深度融合,也是擺在建材五金行業面前的必修課。市場方正在發力。比如,今年7月份華南城網和京東云聯手打造五金行業B2B交易平臺--華南城網五金商城,精選并聚合大量全球知名的五金品牌廠家和五金品牌一級代理商,實現從生產、分銷到終端資源的全面整合,避免經銷商層層加價,實現全網優勢產品報價。

疊加京東云強大的IT技術優勢,華南城網五金商城后臺具有強大的大數據功能,采購商可快速找到品質保證的五金品牌產品,輕松統計采購數據,合理調整采購決策,預測未來銷售情況,提前做好產品庫存,保證平臺產品能夠最大限度滿足采購商在不同生產周期的采購需求。

商家與電商融合發展的步伐也需要加快。傳統的廠商、經銷商、零售商形成的渠道結構,已不能完全適應發展新趨勢,有前瞻性的商戶必須采取新模式來進行自主優化和調整。

如何調整?怎么適應新零售時代的生存法則?

10月26日,2017中部(秋季)建材五金展銷會暨建材五金行業高峰論壇,邀請到行業專家、建材五金品牌大佬,巔峰對話,論道中原,為行業發展把脈問診、指點迷津。


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